王者荣耀:峡谷要充钱领取的免费皮肤
2023-07-28 13:56免费,字面上的含义大家都很清楚,就是不需耗一分一毫,不花钱就可以领取一些食物,免费和充值听起来有点抵触,说明免费,要玩家充值,不就花钱了吗?放心,今天我们不是来探讨“免费”背后的哲学,而是王者荣耀策划如动用商业头脑,挂着“免费”的头衔,实际要玩家花钱来领取的皮肤。
王者荣耀这款游戏,经常出现一些六元返利,或是六元秒杀的高品质皮肤,比如源梦皮肤,加上首充的奖励,听起来近乎免费,实际这些“免费”的奖励,首要条件是要你充值,诱惑性极强。以前策划只将目光放在充值返利,或是六元皮肤,后来成功将格局打开,谋划更高层次的东西,就是充值来领取史诗皮肤。换句话说,看起来免费,又称不上免费,奖励是免费的,但需要先花钱来换皮肤。
直售返点券:安琪拉时之奇旅
最具代表性的免费皮肤,当然是安琪拉的“时之奇旅”,这款皮肤非常有看头,大玩二次元元素,特效以漫画为主,品质为史诗,首周上线的价格为710点券,结束后返回原价888点券。活动期间附带一个福利,那就是在返利活动期间指定时段登入游戏即可获得点券返利,最高可得到710点券返利。
先购买,再返还,以这种消费模式引诱零氪玩家破防,这种售卖方式,不止可以诱导玩家充值,还能增加一些日活,频密进入游戏,增加在线时间。不止时之奇旅,就连后续几款KPL皮肤,比如张良的“千筹问战”都是采用同个消费模式。
杨戬的“天秀知名”是个预告,购买皮肤后,玩家可参与全民电竞的赛事,慢慢攒够买皮肤的点券,只是周期长,过程麻烦,最终很多玩家都没及时完成所有任务,拿回点券,相等于用了半价去买皮肤。从此之后,策划降低任务难度,时之奇旅和千筹问战热卖,证明这种营销手法是可行。
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